Estar a la última siempre es necesario, pero en el mundo de la fotovoltaica es VITAL para la
supervivencia. La pelea de precios que siempre acompaña al sector fotovoltaico (en cualquier
punto de la cadena de valor) te obliga a conocer los últimos acontecimientos y novedades para
poder competir o diferenciarte. Si te quedas atrás estarás perdido.
En fotovoltaica, saber hacer cálculos representa únicamente el 10% del éxito porque se hace
exactamente igual que hace 25 años. En boca de Luis Candela, CEO de TheMPVSolarReference
“el 90% del éxito empresarial y profesional en fotovoltaica consiste en buscar tu hueco, saber
defenderlo, imponer tu propio estilo de negocio con técnicas particulares o con mejoras
innovadoras y sólo se consigue si estás al día”.
Te proponemos estas preguntas que te van a ayudar a saber si realmente estás preparado para
competir en el sector. Si no lo estás, no llores porque te podemos ayudar.
¿Sabes cómo se está moviendo el mercado fotovoltaico?
Si crees que simplemente crece, estás muy perdido. El mercado no es sólo una ola que ves
llegar, sino que ha evolucionado hacia un tsunami que va a barrer la forma tradicional de
generar/consumir energía y una simple tablita de surf no te va a servir para subirte.
¿Conoces cómo los distribuidores están trabajando?
Si te piensas que un distribuidor solamente compra-transporta-almacena-vende, simplemente
estás equivocado. Como dice Alberto Ruiz, Key Manager en Paragon Solar, “Los distribuidores
fotovoltaicos están innovando en la manera de hacer las cosas y el servicio al cliente en
preventa y postventa es la clave. Hay una competencia feroz por llevarse el gato al agua”.
¿Eres consciente de la última actualización de precios?
Si eres de los que cree que un sistema fotovoltaico se vende a 1500€/kWp andas en la
prehistoria, pero si pensabas que se venden a 2000€/kWp, saluda al T-REX de mi parte. Un
sistema fotovoltaico de tamaño normal (50 kWp) se vende por debajo de los 1000€/kWp. Si no
lo sabías, comienza a hacer números.
¿Conoces las últimas novedades tecnológicas de módulos?
¿Has pensado en panel monocristalino, policristalino o thinfilm? Si es así, creo que un pulpo en
un garaje está menos perdido que tú. Te adelanto que el policristalino está en peligro de
extinción y que el monocristalino convencional ya está pasado de moda.
¿Hacia dónde tienden los nuevos proyectos?
Si no conoces las últimas tendencias, estarás pasado de moda, pero aún peor…¡No podrás
competir! ¿Qué cara se te quedaría si una compañía de teléfonos se presentara en tu casa
queriéndote vender un Nokia 5110? ¿has oído hablar de los sistemas este-oeste?
¿Qué demandan las empresas?
Los clientes en fotovoltaica ya no son simples clientes. SON INVESTIGADORES. Ya no piden solo un sistema fotovoltaico, piden garantías, producción, calidad, servicios y si no te preparas bien te quedas fuera de la competición.
¿Sabrías reducir el coste de tu proyecto aprovechando los nuevos métodos?
Grábate esto: Fotovoltaica=Guerra de precios. Reducir costes a base de sacrificar calidad o
servicio YA NO FUNCIONA. Existen otro tipos de métodos de los que te tienes que aprovechar
(innovación en coste, tecnologías, soluciones rompedoras, etc…), pero…¿Cómo lo vas a hacer
si no estás actualizado?
En TheMPVSolarReference creemos firmemente en que la actualización debe ser la base de
enseñanza en fotovoltaica, más allá del simple cálculo y las fórmulas. Para ser un experto en
fotovoltaica tienes que dominar la técnica, los métodos y saber moverte en el entorno.
Nosotros te lo enseñamos TODO de la mano de profesionales que comparten de forma muy
generosa su experiencia.
