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Guía completa de Incoterms 2020: Términos esenciales para el éxito en el comercio internacional
Queremos compartir contigo una guía completa para que puedas entender y utilizar estos términos con confianza. Los Incoterms son reglas internacionales que establecen las responsabilidades y obligaciones del vendedor y el comprador en el transporte de mercancías a nivel mundial.
Con un total de 11 términos, es crucial comprenderlos para asegurarte de que tus negocios internacionales sean exitosos y sin problemas.
Comencemos por lo básico ¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms, que significan "términos internacionales de comercio", son reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que definen las obligaciones y responsabilidades del vendedor y el comprador en una transacción internacional.
Estos términos especifican quién se hace cargo de los costos y riesgos asociados con el transporte y la entrega de las mercancías, así como la división de responsabilidades aduaneras y de seguro. A continuación, te presentamos una guía detallada de los 11 términos Incoterms 2020, con una descripción exhaustiva de las responsabilidades y obligaciones del vendedor y el comprador en cada uno de ellos: EXW (Ex Works - En Fábrica) En este término, el vendedor tiene la obligación de poner a disposición las mercancías en su establecimiento y el comprador es responsable de todos los costos y riesgos asociados con el transporte y la entrega de las mercancías desde la fábrica del vendedor. Este término ofrece al comprador el mayor grado de responsabilidad y control sobre la carga. FCA (Franco Transportista) En este término, el vendedor es responsable de entregar las mercancías al transportista designado por el comprador en el lugar acordado. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto, incluyendo el transporte principal y la contratación de seguro. Este término es ampliamente utilizado en el transporte multimodal. CPT (Transporte Pagado Hasta)
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En este término, el vendedor es responsable de entregar las mercancías al transportista en el lugar acordado y de contratar el transporte principal hasta el destino acordado. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto, incluyendo la contratación de seguro. CIP (Transporte y Seguro Pagados hasta) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías al transportista en el lugar acordado y de contratar el transporte principal y un seguro de carga hasta el destino acordado. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto. DPU (Entregado en Lugar Descargado) Este es un término nuevo que reemplaza
a DAT y DAP. En DPU, el vendedor es responsable de entregar las mercancías en el lugar acordado, descargadas del medio de transporte. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto, incluyendo la contratación de seguro. DAP (Entregado en Lugar de Destino) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías al comprador en el lugar de destino acordado, pero sin descargarlas del medio de transporte. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto, incluyendo la descarga, el transporte interno y la contratación de seguro.
DDP (Entregado con Derechos Pagados) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías al comprador en el lugar de destino acordado, con todos los costos y riesgos asumidos por el vendedor, incluyendo los impuestos y aranceles aduaneros. FAS (Franco al Costado del Buque) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías al costado del buque en el puerto de embarque acordado. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto, incluyendo la carga en el buque y la contratación de seguro. FOB (Franco a Bordo) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque acordado. El comprador asume los costos y riesgos a partir de ese punto, incluyendo la carga en el buque, el transporte y la contratación de seguro. CFR (Coste y Flete) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto de destino acordado, asumiendo los costos del transporte y el flete hasta ese punto. El comprador asume los riesgos a partir de ese punto, incluyendo la descarga, el transporte interno y la contratación de seguro. CIF (Coste, Seguro y Flete) En este término, el vendedor tiene la obligación de entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto de destino acordado, asumiendo los costos del transporte, el flete y el seguro de carga hasta ese punto. El comprador asume los riesgos a partir de ese punto, incluyendo la descarga y el transporte interno.
¿Cómo afecta a las operaciones comerciales?
Establecen las responsabilidades y los riesgos entre el vendedor y el comprador en el proceso de transporte y entrega de las mercancías. El uso correcto de los términos Incoterms en los contratos de compraventa internacional puede tener un impacto significativo en las operaciones comerciales, tanto en términos de costos como de riesgos.
¿Por qué es importante utilizar los Incoterms 2020 correctamente?
El uso adecuado de los Incoterms 2020 puede tener un impacto significativo en las operaciones comerciales, tanto a nivel financiero como operativo. Algunas razones por las que es importante utilizar los Incoterms correctamente son:
Reducción de costos y riesgos: Los Incoterms establecen claramente las responsabilidades y los riesgos entre el vendedor y el comprador en el proceso de transporte y entrega de las mercancías. Utilizar los términos adecuados puede ayudar a evitar costos innecesarios y minimizar los riesgos asociados con la entrega de las mercancías, como daños o pérdidas durante el transporte.
Evitar disputas comerciales: El uso de los Incoterms 2020 en los contratos de compraventa internacional ayuda a evitar disputas comerciales, ya que establecen claramente las obligaciones y responsabilidades de cada parte en el proceso de transporte y entrega de las mercancías. Esto puede prevenir malentendidos y desacuerdos entre el vendedor y el comprador.
Facilitar la planificación logística: Los Incoterms 2020 proporcionan reglas claras sobre el lugar y el momento en que se realiza la entrega de las mercancías, lo cual facilita la planificación logística de las operaciones comerciales. Esto permite a las partes involucradas en la transacción tener una visión clara del proceso de transporte y entrega, lo cual es crucial para asegurar una operación logística eficiente y sin contratiempos.
Mejorar la competitividad: El uso adecuado de los Incoterms 2020 puede mejorar la competitividad de tu empresa en el mercado internacional. Al utilizar términos que sean favorables para tu empresa, puedes ofrecer condiciones comerciales atractivas a tus clientes y ganar ventaja competitiva.
Proteger tus intereses: Los Incoterms 2020 también pueden ayudarte a proteger tus intereses comerciales. Al establecer claramente las obligaciones y responsabilidades de cada parte, puedes asegurarte de que tus derechos estén protegidos en caso de cualquier disputa o inconveniente durante el proceso de transporte y entrega de las mercancías.
Consejos para utilizar los Incoterms 2020 de manera efectiva
A continuación, te brindamos algunos consejos para utilizar los Incoterms 2020 de manera efectiva en tus operaciones comerciales internacionales:
Conoce en detalle cada término: Es fundamental que tengas un conocimiento profundo de cada término Incoterm, incluyendo sus obligaciones, responsabilidades, riesgos y costos asociados. Esto te permitirá seleccionar el término adecuado para cada situación y evitar malentendidos.
Asegúrate de que sean adecuados para tu operación: Cada operación comercial es única, por lo tanto, es importante seleccionar los términos Incoterms que sean más adecuados para tu operación específica. Considera el tipo de mercancía, el medio de transporte, el lugar de origen y destino, así como las necesidades y expectativas del comprador y vendedor.
Especifica claramente los términos en tu contrato: Es importante que especifiques claramente los términos Incoterm en tu contrato de compraventa internacional. Esto evitará malentendidos y disputas futuras, y asegurará que ambas partes estén al tanto de sus obligaciones y responsabilidades durante el proceso de transporte y entrega de las mercancías.
Comunica claramente con tu socio comercial: Mantén una comunicación clara y fluida con tu socio comercial en todas las etapas del proceso de transporte y entrega. Asegúrate de que ambas partes estén al tanto de los términos Incoterms acordados, y que se cumplan las obligaciones y responsabilidades establecidas en el contrato.
Obtén asesoramiento profesional: Si tienes dudas o inquietudes sobre el uso de los Incoterms 2020, es recomendable obtener asesoramiento profesional de expertos en comercio internacional o consultores de logística. Ellos te pueden ayudar a seleccionar los términos adecuados, revisar tus contratos y asegurarse de que estés cumpliendo con las regulaciones y normativas aplicables.
Conclusiones
Los Incoterms 2020 son una herramienta fundamental en el comercio internacional que establece las responsabilidades y los riesgos entre el vendedor y comprador durante el proceso de transporte y entrega de las mercancías. Utilizar los Incoterms 2020 de manera correcta puede tener un impacto significativo en la eficiencia, competitividad y protección de tus intereses comerciales. Recuerda que una correcta elección de los términos Incoterm puede ayudarte a evitar problemas y asegurar un flujo fluido de tus operaciones internacionales.
¡Haz de los Incoterms 2020 tu aliado estratégico en el comercio internacional y alcanza el éxito en tus operaciones globales!
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