"Me gustas, pero tengo otra oferta que me pone el mismo sistema a menor precio."
La culpa de que te acaben diciendo esto la tiene la falta de una estructura comercial fotovoltaica adecuada.
Te cuento cómo funciona esto:
El 60% de las empresas (más o menos, a ojo de buen cubero) que se montan en fotovoltaica son para vender sintemas fotovoltaicos de autoconsumo.
También se crean empresas retail para distribuir o re-distribuir paneles o inversores.
Y por supuesto se crean empresas fotovoltaicas que ofrecen ingeniería, servicios de mano de obra, mantenimiento, tramitación de ayudas, legalizaciones, etc...
Cada una de su padre y de su madre, pero todas tienen dos cosas en común:
A) viven de la fotovoltaica
B) a la mayoría la competencia les hará bajar el precio
De todo esto aprenderás en el Máster FULL360º en fotovoltaica que comienza el día 24 de noviembre.
Pero te avanzo que todo esto pasa por no tener de inicio un buen plan, unos objetivos bien planteados y sobre todo, pero sobre todo, todo, todo... por no tener una estrategia comercial y de ventas útil.
Casi todos los emprendedores fotovoltaicos creen que basta con plantear un nombre, ir a la asesoría a que te redacten unos estatutos, firmar en el notario, conseguir el CIF y abrir la cuenta de la empresa en el banco.
Creen que a partir de ahí hay que salir y ponerse a ofrecer servicios, que las ventas vendrán.
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Sí, claro que vend(e)rán.
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A algunos antes que a otros.
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Algunos, más espabilados, venderán con mejores márgenes que otros.
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Pero la mayoría, aunque vendan, será a costa de matar precios.
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Y matar precio, acaba frustrando.
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Y la frustración acaba afectando a la calidad de las instalaciones o a los servicios.
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Y la mala calidad te hace entrar en un círculo vicioso con el bajo precio.
Y este círculo vicioso significa la muerte anunciada de la empresa, aunque no lo verás porque estarás dando vueltas en tu círculo de la muerte.
¿Qué haremos?
Crearemos una estrategia de comunicación que te haga ganar clientes de esos que comprarán fotovoltaica a tu empresa sin que te aprieten en precio y sin que gastes mucho dinero en comerciales, sólo el justo y necesario.
Y lo mejor es, que cuando sabes qué hay que hacer, sólo necesitas 12 horas de tu vida para ponerla en marcha.
En lo que dura una boda, un tardeo nocturno o una partida de rol entre colegas un sábado a la noche, tendrás lista una estrategia comercial que atraiga ventas fotovoltaicas
Y no, esto no es un anuncio de televenta que te promete cosas imposibles, o un spam que te promete dinero y felicidad a cambio de un click.
Nosotros te lo vamos a demostrar en directo, sin miedo y sin interrupciones.
El domingo 20 de noviembre transmitiremos en directo desde las 10 am hasta las 10 pm y durante ese tiempo, esto es lo que verás:
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Decidir qué valor diferencial ofrecer
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Seleccionar un target de público objetivo
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Elegir un nombre
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Preparar un logo
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Crear una web con su url que sea un imán para los clientes
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Adquirir una licencia de CRM
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Organizar un fnnel de ventas automatizado
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Preparar un par de lead magnets
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Comenzar una newsletter que se alimente a sí misma.
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Crear un sistema de lanzamiento de estudios semi automático
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Diseñar una plantilla comercial de estudios que venda más que la de la competencia
Y muchas cosas más que necesitas tener antes de lanzar tu empresa fotovoltaica y a los tuyos a pelear en la jungla.
Sólo 12 horas, te lo demostraremos.
Precio: 100€, no lleva impuestos porque lo colamos como formación
Esto es lo que hay, no nos corresponde a nosotros saber si esto te funcionará a ti, eso es algo que tendrás que decidir tú. Si te interesa, te apuntas ahí:
